Analisis Strategi Segmenting, Targeting, Positioning dan Keputusan Pembelian Pada Universitas Logistik dan Bisnis Internasional (ULBI)

Hariyanto Hariyanto, Vanessa Gaffar, Nur Aziz Sugiharto

Abstract


Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalis Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning terhadap Keputusan Pembelian jasa pendidikan di Universitas Logistik dan Bisnis Internasional (ULBI). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa ULBI dari berbagai program studi. Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari penyebaran kuesioner melalui Google Form. Jumlah data yang diperoleh sebanyak 100 responden. Data yang diperoleh diuji dengan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, dan uji analisis regresi linier berganda dengan menggunakan SPSS versi 23.00. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel segmenting memiliki pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian atas layanan jasa pendidikan ULBI, variabel targeting tidak memiliki pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian, positioningmemiliki pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian atas layanan jasa pendidikan ULBI, sementara variabel Segmenting, Targeting dan Positioning secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian atas layanan jasa pendidikan ULBI.

 

Key words: segmenting, targeting; positioning, keputusan pembelian.


Keywords


segmenting, targeting; positioning, keputusan pembelian

Full Text:

PDF

References


Aprilia, G. C., Ukasyah, M., Ramadhan, N. D., Iswanto, T. N., Putri, T., & Maesaroh, S. S. (2023). Analisis Manajemen Risiko terhadap Jasa Pengiriman Barang JNE Cabang Tasikmalaya. Jurnal Bina Manajemen, 11(2), 93-105.

Assauri, Sofjan. (2004). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Press.

Bigo, C., A. Raj, & R.R. Situmeang. (2021). Segmenting Targeting Positioning (STP)

Cravens, D. W. & Piercy, N.F. (2009). Strategic Marketing 9th ed. New York: Mc Graw Hill Book Co.

Cummunication and Price Strategies on Consumer Purchasing at PT Alfa Scorpii Medan. Jurnal Manajemen Teknologi Informatika dan Komunikasi, (4) 4, 2370-2375.

Edyansyah, T., J. Ahyar, R.N. Ilham, Chalirafi & Ikramuddin. (2022). The Influence of Segmenting, Targeting, and Positioning Strategies on Purchase Decisions at Zhalsa.Id Stores in Lhoksukon City. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi), Vol. 6 No 3.

Kasali, R. (2007). Membidik Pasar Indonesia: Segmenting, Targeting, Positioning. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Keegan, W. J. & M.C. Green. (2012). Global Marketing (7th ed.). Upper Saddle River NJ: Prentice-Hall.

Kotler, P. & G. P. Armstrong. (2007). Dasar-Dasara Pemasaran. Jilid 1. Jakarta: Prenballind.

Kotler, P. & G. P. Armstrong. (2018). Principles of Marketing (Seventeenth edition). Hoboken: Pearson Higher Education.

Kotler, P. & K.L. Keller. (2008). Manajemen Pemasaran. Jilid 1 Edisi 12. Jakarta: PT Indeks.

Mariska, B. P., Prasetyo, Y., & Fadhilah, F. (2021). Perception and Prospective Analysis of Artificial Intelligence on Human Capital and its Impact on Human Resources in The Industrial Revolution Era 4.0. Enrichment: Journal of Management, 12(1), 146-151.

Nareswari, M.M.P., H. Warnaningtyas, & M. Imron. (2022). Pengaruh Strategis Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap Keputusan Pembelian pada produk Respiro di Madiun. Jurnal Ilmu Ekonomi Manemen dan Akuntansi, ISSN Online: 2580-0043;ISSN Print 2302-4747.

Nicolaides. (2008). Service Quality, Empowerment and Ethics in The South Aprican Hospitality and Tourism Industry and The Road Ahead Using ISO 9000/1. Unpublished PhD Theses, University of Zululand , KwaZulu- Natal.

Pomantow, G.V., L. Manakeke, & R.J. Jorie. (2019). Analisis, segementasi, Targeting, dan Positioning terhadap Keputusan pembelian Produk Maxx Coffee di Hotel Aryaduta Manado . Jurnal EMBA, , 7 (4):3129-3138.

Prastyo, L.D., S. Moniharapon & S. Loindong. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor Segmentasi Demografis dan Segmentasi Psikografis terhdap Keputusan pembelian pada Matahari departement Store MTC Manado. Jurnal EMBA, , 5 (2):1337-1347.

Ratnawili, R. & Febrianty, D. (2023). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting, Positioning terhadap Keputusan Pembelian Baju di PTM Bengkulu. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 11 (1).

Ries, A. & J. Trout. (1981). Positioning, The Battle for Your Mind Warner Books. New York: McGraw-Hill Inc.

Rismiati & Ig. Bondan Winarno. (2001). Pemasaran Barang dan Jasa. Yokyakarta: Kanisius.

Schiffman, L. & Kanuk. (2008). Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Elek Media Komputindo.

Schlegelmilch. Bodo B. (2016). Global Marketing Strategy - An Executive Digest. Vienna: Springer international.

Stanton, William J. (2001). Prinsip Pemasaran, Jakarta. Erlangga.

Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sujarweni, V.W. (2019). Metodologi Penelitian Bisnis & Ekonomi . Yokyakarta: Pustaka Barupress.

Tamara, A. F., Ramadansyah, E., Husniyah, N., Nazya, A. F., & Maesaroh, S. S. (2023). Analisis Manajemen Risiko Bisnis (Studi pada Kedai Kopi dan Rempah Trem). Jurnal Administrasi Kantor, 10(2), 204-220.

Wijaya, H. (2016). Strategi Segmenting, Targeting, Positioning serta Strategi Harga pada Perusahan Kecap Blekok di Cilacap. Asian Journal of Innovation and Entrepeneurship, Vol 01, No.03.




DOI: https://doi.org/10.17509/jimb.v14i2.66209

Refbacks

  • There are currently no refbacks.



 Creative Commons License

Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0

View My Stats