Analisis Bliobliometrik Pelatihan Optimisme dan Sales Performance menggunakan VOSviewer

Amanda Putri Yuliardi

Abstract


Penelitian ini mengkaji perkembangan penelitian mengenai training optimis dan kinerja seles melalui pendekatan bibliometrik dengan analisis pemetaan komputasional menggunakan VOSviewer. Penelitian ini bertujuan untuk dapat mengetahui pengembangan penelitian dan juga menjadi penelitian dasar dalam pengembangan pelatiha untuk meningkatkan kinerja seles. Data artikel diperoleh dari database Google Scholar menggunakan aplikasi publish or perish. Judul dan abstrak artikel digunakan untuk memandu proses pencarian dengan mengacu pada kata kunci “optimist training” dan “sales performance” menggunakan VOSviewer. Ditemukan artikel yang dianggap relevan. Masa studi yang digunakan sebagai bahan kajian adalah artikel terindeks Google Scholar selama 10 tahun terakhir (2013 s/d 2023). Hasil penelitian menunjukkan bahwa penelitian terbagi kedalam 7 cluster. Dari hasil pencarian, sebanyak 242 artikel relevan diterbitkan pada rentang tahun 2013 hingga 2023. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penelitian mengenai mengalami peningkatan pada tahun 2021-2022. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peluang untuk penelitian pada pelatihan optimisme dan sales performance tinggi karena belum banyak pelatihan dalam meneliti hal tersebut. Peningkatan sales performance baru berdasarkan data lapangan saja.


Keywords


optimisme, sales performance, pelatihan, pelatihan optimism

Full Text:

PDF

References


Al Husaeni, D.F., & Nandiyanto, A.B.D. (2022). Bibliometric computational mapping analysis of publications on mechanical engineering education using VOSviewer. Journal of Engineering, Science and Technology, 17(2), 1135-1149.

Alsalamah, A., & Callinan, C. (2021). The Kirkpatrick model for training evaluation: Bibliometric analysis after 60 years (1959–2020). Industrial and Commercial Training, 54(1), 36-63.

Ayuni, Q., Cangara, H., & Arianto, A. (2019). The influence of digital media use on sales level of culinary package product among female entrepreneur. Jurnal Penelitian Komunikasi dan Opini Publik, 23(2).129-142

Catumba, B. D., Sales, M. B., Borges, P. T., Ribeiro Filho, M. N., Lopes, A. A. S., de Sousa Rios, M. A., & Dos Santos, J. C. S. (2023). Sustainability and challenges in hydrogen production: An advanced bibliometric analysis. International Journal of Hydrogen Energy, 48(22), 7975-7992.

Dellamita, M. F., Achmad Fauzi, D. H., & Yulianto, E. (2014). Penerapan personal selling (penjualan pribadi) untuk meningkatkan penjualan. studi pada PT Adira Quantum Multifinance Point of Sales (POS) Dieng Computer Square Malang. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)(Online), 9(2), 1-6.

Echchakoui, S. (2020). Why and how to merge Scopus and Web of Science during bibliometric analysis: The case of sales force literature from 1912 to 2019. Journal of Marketing Analytics, 8, 165-184.

Gao, P., Meng, F., Mata, M. N., Martins, J. M., Iqbal, S., Correia, A. B., & Farrukh, M. (2021). Trends and future research in electronic marketing: A bibliometric analysis of twenty years. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 16(5), 1667-1679.

Hamidah, I., Sriyono, S., & Hudha, M.N. (2020). A bibliometric analysis of COVID-19 research using VOSviewer. Indonesian Journal of Science and Technology, 5(2), 209-216.

Harahap, D. A. (2018). Perilaku belanja online di Indonesia: Studi kasus. JRMSI-Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 9(2), 193-213.

Martínez-López, F. J., Merigó, J. M., Valenzuela-Fernández, L., & Nicolás, C. (2018). Fifty years of the European Journal of Marketing: a bibliometric analysis. European Journal of Marketing, 52(1/2), 439-468.

Nasih, M., Susanto, O. M., Fanshury, A. R., & Hermawan, S. (2020). Influencer dan strategi penjualan: Studi etnografi pada pengguna jasa selebgram sebagai media promosi. Benefit: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 135-144.

Nicolas, C., Valenzuela-Fernández, L., & Merigó, J. M. (2020). Research trends of marketing: A bibliometric study 1990–2017. Journal of Promotion Management, 26(5), 674-703.

Pertz, M., Popkirov, S., Schlege, U., & Thoma, P. (2020). Research on cognitive and sociocognitive functions in patients with brain tumours: A bibliometric analysis and visualization of the scientific landscape. Neurological Sciences, 41, 1437–1449.

Sarfraz, M., Wahab, S. R. B. A., Syed, N., Akram, M. W., Salahuddin, M., & Hussain, Z. (2020). 110 years of training transfer research: A bibliometric analysis of global research trends, and patterns on training transfer using the scopus database. Test Engineering and Management, 83(1), 461-473.

Setyani, N. Z., Marliyah, L., & Satyarini, M. D. (2022). Peningkatan penjualan tiket masuk melalui bauran promosi di Sanggaluri Park pada masa pandemi COVID-19. Journal of Economic Education and Entrepreneurship, 3(1), 1-10.

Tupan, T., Rahayu, R. N., Rachmawati, R., & Rahayu, E. S. R. (2018). Analisis bibliometrik perkembangan penelitian bidang ilmu instrumentasi. BACA: Jurnal Dokumentasi Dan Informasi, 39(2), 135-149.

Wang, X., Wang, G., Zhao, Y., & Schrock, W. A. (2023). The intellectual structure of sales ethics research: A multi-method bibliometric analysis. Journal of Business Ethics, 4, 1-25.

Widharta, W. P. (2013). Penyusunan strategi dan sistem penjualan dalam rangka meningkatkan penjualan toko Damai. Jurnal Strategi Pemasaran, 1(2), 1-15.

Yuliardi, A. P., Yuspendi, Y., & Kuntari, C. I. S. R. (2021). Meningkatkan kinerja penjualan melalui optimisime: kajian tentang pelatihan optimisme terhadap kinerja penjualan di perusahaan fashion muslim. PSIKODIMENSIA, 20(1), 22-34.




DOI: https://doi.org/10.17509/insight.v7i2.64781

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


JURNAL PSIKOLOGI INSIGHT: is published by study program

of Psychology UPI Bandung, West Java, Indonesia.

 Lisensi Creative Commons

JURNAL PSIKOLOGI INSIGHT of Indonesia University of Education disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.
Berdasarkan ciptaan pada http://ejournal.upi.edu/index.php/insight/.